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返回 来伊份618直播大趴,180分钟播放量突破8200万!

2017 / 11 / 07

泳装T台,鲜肉猛男,超级model激情比基尼秀,还有什么比这个更让你血脉偾张?40位盛世美颜实力收割舔屏党,更有一千种零食疯狂吃吃吃!618全民大促前夜,来伊份#一千零食夜#直播成功击败了99%的妖艳贱货,上演一把纵情声色的零食大轰趴。

一直以“流量变现”为主张的氢互动,联合一直播、花椒、映客三大直播平台,做了一场转化率爆表的直播综艺:共计180分钟,播放量突破5787万人次,点赞量超3100万,同时在线人数340万,当晚销售额同比增长238%,旗下电商平台来伊份商场在App Store购物类搜索榜单排名提升近15位。

直播的趋势是无法回避的,当直播不再是纯个人化的秀场,而是和电商平台相结合的时候,我们势必要考虑的问题是——直播如何让流量变现?其实在来伊份直播之前,氢互动就已经通过神州买买车“王祖蓝生日趴”和“全民吐槽郑胜利”两场直播,形成了自己“直播流量变现”的系统方法论。

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直播即事件

直播是继图文、视频、H5之后第四种有效的事件传播形式。作为整合营销一个重要环节,直播不仅仅是为了吸引眼球、创造话题,直播就是品牌营销的一次social事件。

在众品牌利用网红直播博人眼球时,来伊份已经对直播进行了升级,邀请40位人气网红,将个人直播变成一场吃货大趴娱乐秀。在电商品牌依靠烧钱投放媒介广告的时代,“直播+电商+网红”的事件,更能为品牌带来有效的流量转化。

现场颜值井喷的直播大趴show

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前期预热+后期传播

让直播转化价值远高于其他形式

不同于其它营销方式,前期预热和直播后短视频传播,让直播比传统事件至少多两次刷屏机会,因此,直播的转化价值和性价比,远高于其他传播形式。

这次来伊份直播,以#一千零食夜#作为传播主题,话题一经发布,便在微博上迅速吸引不少粉丝转发评论,一度冲上热门话题榜第二名,截止直播结束,#一千零食夜#话题阅读量超1亿,品牌声量迅速扩大。

来伊份微博话题阅读量1.1亿,讨论数量达6.8万

#一千零食夜#占据微博话题榜top2

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标配IP和促销福利

电商直播流量变销量

此次直播中,40位人气主播共同参与来伊份零食大轰趴,百万级网红加持,有效留存数据流量。同时不断出现的折扣、礼物、红包雨和优惠券等福利,引导观众下载,有效实现流量转化,现场通过试吃分享等互动形式刺激消费,在短时间内就形成了流量变现的销售闭环,大大节约了推广时间和成本。

40位人气主播现场花式口播

随着消费升级越来越明显,移动互联网传播,不注重转化率就不能算是成功的营销。氢互动已经探索出了一套流量变现的可控规律,未来,氢互动将以品效合一的理念,继续为更多的品牌提供强效果型营销服务。

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