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返回 《luckin coffee x 冯唐“撩”主题店自媒体传播》

2019 / 11 / 05

背景

• 2018年10月30日,瑞幸咖啡的第二家主题店正式营业,地址位于北京金融街;

• 该店与知名作家冯唐合作,主题为“撩”,定位在文艺气质,符合luckincoffee无限场景战略部署。

目标

• 对“撩”主题店开业信息进行宣传、推广、告知,让luckincoffee的既有用户和对热爱文艺、喜欢冯唐、咖啡爱好者等潜在用户,获知“撩”主题店开业信息。

策略/执行

•  此次campaign依然延续luckin coffee“流量池”营销的打法,深耕流量运营不放过任何一个品牌和受众接触点上的流量,让每一处的曝光都能实现品牌或效果上的转化。于是团队从线下门店、线上传播同步切入,借助场景化沉浸式体验,输出品牌文艺、年轻、活力、突破的品牌价值观。

•  线下:“互撩”的场景化体验

品牌想要和年轻人打成一片,必然要get到年轻人的生活习性以及情感表达的方式和技巧。luckin coffee通过敏锐洞察精准额捕捉到“撩”这一新鲜有趣的共同心里,携手“撩界大神”冯唐将虚拟情感转化为实体情境,符合公司“无限场景”的战略部署的同时用咖啡文化给予全新阐释。

门店的软装方面一方面突出冯唐个人特色,大量的书画元素强调文艺气息;一方面贴合“撩”主题。

撩字墙

书道、照片墙、冯唐亲自挑选的推荐书籍等冯唐个人风格特色的软装

luckin coffee还推出了冯唐定制款“不三”杯套,“撩”店售卖的每个”小蓝杯“都有来自冯唐首部诗集《不三》的诗句。

•  线上:两大IP联手,流量互补

线上传播部分,冯唐与luckin coffee两大IP联手,以各自自媒体为阵地,同时发布开店信息实现流量互补。

luckin coffee:经过10个多月的深度运营,瑞幸咖啡的微信公众号早已成为品牌线上重要的流量池主阵地。官方微信采用创意+技术+福利的方式,一方面介绍门店开店信息,突出特色软装、门店文艺气息,以及冯唐个人魅力等内容介绍;一方面通过《一分钟前,冯唐为我读一首诗》的视频H5,借助沉浸式场景互动选择的方式让冯唐亲自为受众读咖啡杯套上的三行诗。再配合发券的福利机制快速完成获客转化。

冯唐个人微信:同步推送,告知门店信息,介绍店内装饰灯关键互动区。阅读原文跳链《一分钟前,冯唐为我读一首诗》视频H5,领取咖啡券。

•  品牌和消费者互动,UGC二次传播

“撩”主题店还设置了“尬诗角”,到店消费顾客可在此留下自己撰写的三行情诗和冯唐比比文采。这样一方面,用户UGC内容能持续输出,既能为luckin coffee后续推广提供资源和素材;用户自发的朋友圈分享也能引发二次传播。

效果

•  瑞幸咖啡微信阅读量583155,点赞量3126,互动量1068

•  #春风十里,不如撩你#话题参与量47.7w

•  冯唐微信首发阅读量69226,点赞719

•  “一分钟前冯唐为我读了一首诗”H5 PV:40w+;UV:32w+

☟☟☟ H5视频 ☟☟☟

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