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返回 直播后销售疯了 , 氢互动到底给这些品牌做了什么?!

2018 / 01 / 02

谁会想到视频直播行业发展得如此如日中天。

相关数据表示,2016年直播市场规模达到150亿,而2020年将达到600亿,百度阿里小米等巨头纷纷投入巨资加持直播。

高额流量,用户关注,话题效应,强社交强互动……直播具备的这些特质在这个注意力被过度分解碎片化的时代顺理成章地进入企业视野,成为品牌营销活动中不可忽视的存在。为品牌设计直播活动的最终目的不是搞娱乐,也不是做科普,而是营销与转化,所有的工具和手段都是为了促进转化率从而拉动销售。

不信?来看一组案例数据:神州买买车代言人王祖蓝天猫直播生日趴,90分钟就卖出了2717辆车,订单金额2.28亿;休闲食品来伊份策划618“一千零食夜”和双11“王者开黑夜”两场主题直播活动,前者销售额同比去年增长238%,后者在双11期间电商销量同比翻番……

直播的核心营销价值在于“聚集注意力”,即把某一个时段里分散在各处的注意力吸引到同一个平台,这种导流能力在注意力被高度碎片化的时代对品牌来说至关重要。

拥有了巨额流量的下一步,就要考虑如何将其变现,这是直播营销存在的意义。

作为“王祖蓝生日趴”和来伊份“一千零食夜”、“王者开黑夜”等直播案例的缔造者,氢互动认为品牌直播必须以创意为爆破点,以媒介平台为载体,以福利为驱动,以技术手段为保障,才有可能达成品效合一,实现流量转化变现。直播平台流量变现,有律可循。

深入分析氢互动的若干直播案例,会发现一套基于直播平台的传播转化与流量变现的可控规律。

第一,明星IP为核心,将直播进行综艺化专业化升级。

经过前几年的野蛮式增长,直播逐渐开始呈现明显层级化。单纯依靠KOL无法完全满足品牌曝光的大流量要求,不走心的UGC内容也无法承担起品牌形象传递的责任。氢直播从品牌营销的根本要求出发,按照综艺化节目的标准,以明星或现象级IP为核心,对整体直播内容进行专业娱乐化的环节设置,以此增强品牌曝光率和用户好感度。在直播现场开启年度五大人物模仿秀的百变大咖王祖蓝,在《王者荣耀》玩家中拥有极高人气的AG超玩会,这些自带粉丝效应和话题属性的明星IP无疑是直播营销活动的基础流量保证。

接下来,氢直播则运用电视栏目的策划思维来安排直播营销的游戏和体验等环节,这无疑是进一步推动IP效应、将内容创意与品牌产品花式结合来刺激消费者高密度互动的最佳手段。

以“王者开黑夜”直播为例,共设置六场游戏比赛,每场比赛都巧妙的与零食绑定在一起,植入品牌的同时又不会影响节目效果,趣味性十足。如“零食超神挑战赛”、“零食SOLO赛”、“零食吃货赛”等等,选手在比赛中边吃边打,玩的不亦乐乎。

在比赛期间主持人号召网友发送弹幕来选择支持的队伍,两方队伍以零食名称命名,比如老帅队对应本色开心果、梦泪队对应精制猪肉脯,以独家定制的王者红蓝buff包作为奖励,引发网友零食弹幕疯狂刷屏,场面十分壮观。

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