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返回 王祖蓝生日直播创纪录卖车2.3亿!来自氢互动

2017 / 04 / 12

直播,无疑是2016年互联网最火的风口之一。可是怎么才能打破“直播只有流量没有转化”的魔咒,却是各大品牌在反复试炼的事情。2017年伊始“王祖蓝生日趴直播卖车2.3亿”,当之无愧的成为了营销领域首个创纪录的直播案例。

而作为背后推手的氢互动,我们现在就来帮你复盘这个案例从诞生到引爆的全过程。

数!据!为!证!

90分钟的直播期间,点赞量突破1820万,卖出2717辆科鲁兹,订单金额高达2.28亿平均每分钟卖出11台

分别创造了直播售车和天猫汽车的销售记录!!

对于神州买买车这个汽车电商的新秀品牌而言,这场“开门仗”实在是打的漂亮!效果并不是偶然,前期营销手段的宣传和酝酿尤为重要。下面就来给大家解密,这场直播的颠覆性玩法。

重点来了,敲黑板!

洗脑神曲,打开品牌认知通路

在2016年底,神州买买车的品牌第一支广告出街。氢互动团队远赴日本,特意邀请娱乐明星王祖蓝和宇宙级网红PIKO太郎,通过改编爆款神曲《PPAP》,共同演绎“买买舞”。

内容足够简单有趣,让神州买买车的魔性广告一经上线就引发全民刷屏。鬼畜的舞姿和洗脑的旋律,加上PIKO太郎蹩脚的国语和王祖蓝的明星号召力,提升受众好奇的同时,也降低了模仿门槛。

汇集了宇宙网红】【娱乐明星】【爆款神曲三大巨型流量引力的广告视频投放,再配合网民自发模仿参与,让直播话题在预热期就稳居新浪微博话题榜TOP 1。

#王祖蓝0109生日快乐#、#王祖蓝生日直播趴#两大话题同时霸屏。

颠覆性玩法,解锁直播新姿势

不同于“直播=网红发布会”或是“铺(网红)量取胜”的套路,氢互动团队选用“综艺节目”的规格打造本次直播。

(模仿“川普”)

(模仿“梁朝伟”)

(拆粉丝礼物环节)

90分钟的时间里,王祖蓝生日趴、模仿秀、拆粉丝礼物、现场教学“买买舞”等紧凑环节,解锁了直播营销的新玩法。

在直播场景布置上,除了背景板上的品牌LOGO,氢互动团队还首创了“美女举牌”的形式强化观众的品牌记忆。

福利发放,用利益刺激销量转化

除了打造紧凑、详实有趣的直播节目外,直播期间还总共发放了共计5万元的4轮红包雨。将吸引来的流量转化为实际的销量。

同时,在直播期间登陆神州买买车的天猫旗舰店,买车就送iPhone7。每产生50个订单,还随机送一辆半价车。先享后买的模式,也让受众在价格上得到最大实惠。综合因素下来,转化效果十分理想:订单金额高达2.3亿!

(识别二维码,观看本次直播回放)

大数据分析的精准洞察

此次神州买买车“王祖蓝生日趴”这个创纪录的直播案例整体复盘下来,氢互动团队除了在颠覆性策划与细节的严密把控外,精准的品牌受众分析也是不可缺少的一环。

通过详尽的大数据分析,氢互动团队发现:网络购物的主力消费人群是80、90后,而其中愿意在互联网上大额度消费的多数为85、90后人群。也就是说明:70、80后在网购买衣服时,90后已经在互联网上买车了。

看到这一庞大的消费市场,营销的创意和目的导向很自然的就迎合着年轻族群而设鬼畜视频、爆款神曲、B站投放、网络直播,从创意原点到媒介选择,一切都变得有的放矢、有据可循。

数据研究-营销服务-效果跟踪

大数据营销的必然趋势

能做到首个创纪录的案例绝非偶然,这一切都要归功于氢互动在大数据营销全产业链服务各个环节上的过硬水平。

(氢互动大数据营销轮盘)

作为国内大数据营销全产业链服务提供商,氢互动一直致力于为企业提供基于大数据进行品牌/产品全生命周期大数据营销解决方案。以简单、直接、高效的手法,打造了多个业内知名案例,在每一次的案例中践行【数据】+【创意】+【技术】的营销理念。

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