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返回 两场直播卖出三个多亿,这家公司凭什么这么牛?

2017 / 11 / 02

直播,以迅雷不及掩耳之势成功跻身移动互联网风口,根据Credit Suisse统计,中国直播市场总量超过250亿元,网络直播用户规模达到3.25亿,映客、花椒、斗鱼等直播平台估值纷纷达到几十亿。

但无论明星大佐还是鲜肉网红,如何把直播吸引的流量变现,实现数据+转化的双重指标,才是强实效传播的课题。

2017年5月12日,氢互动联合天猫直播,推出神州买买车冠名栏目“喵了个车”,携手《人民的名义》里的超级贱货郑胜利做了一场令所有人大跌眼镜的电商直播!

90分钟直播(截止5月12日21:30)全新朗逸在线预订达1408台,订单破1亿,点赞2207万。截止5月13日零点,在线预订量达2108辆,订单总额破1.9亿(后续数据还在增长)。全场观看人次超30万,点赞数2207万,用户平均停留970秒,创造了天猫纪录。

其实氢互动已经不是第一次在直播上弄出这样大的动静了。

2017年伊始,“王祖蓝生日模仿趴”天猫直播在线预订数2717台车,点赞量突破1820万,订单金额高达2.28亿元!分别创造了直播售车和天猫汽车的销售记录,还获得了淘宝直播十大营销案例奖。

氢互动认为当品牌在做直播时,必须以创意为爆破点,以媒介平台为载体,以福利为驱动,以技术手段为保障,才有可能达成品效合一,实现流量转化变现。

深扒神州买买车天猫直播,我们会发现一套基于直播平台的传播转化与流量变现的可控规律:

01/紧跟现象级IP,热点人物加持流量转化

氢互动擅长利用IP热点,将爆点话题与产品结合起来,无论是娱乐圈首屈一指的综艺大咖王祖蓝,还是《人民的名义》里快进男二郑胜利,都是通过火爆IP和热点人物加持,有效留存数据流量。


02/下饭娱乐×电商直播,颠覆营销新玩法

在90分钟的直播中,用有料有趣的原生态互动,以综艺娱乐为包裹手段,传递电商直播的品牌内核。

#王祖蓝生日趴#百变大咖王祖蓝现场开启年度5大人物模仿秀,对川普、梁朝伟、金星、陈奕迅上演传神模仿,跳年度神曲买买舞并现场搞怪教学。整场综艺式直播,充分发挥王祖蓝的搞笑艺能和主场优势。

#全民吐槽郑胜利#郑胜利接受花式吊打,比如被“棒槌”敲头、带着红色假发躺在朗逸引擎盖上摆pose等,直播嘉宾用节目的话,讲品牌的梗,花式口播让现场气氛高潮不断,持续拉高直播热度及订车数据。


03/创意+福利+技术三位一体,有效实现流量变现

在氢互动看来,创意是内容营销转化的基础,而在强大的媒体渠道曝光下,打折、送礼物、红包雨、优惠券等福利则是促进转化的不二法宝。所以在两次直播活动中,嘉宾都通过一系列轻松有趣的创意环节和多样的优惠福利,在短时间内达成了用户从接受信息到下单的转化闭环。

神州买买车直播期间发放4轮红包雨,同时,直播期间登陆神州买买车天猫旗舰店,买车就送iPad,每产生50个订单,还随机送一辆半价车。创意+福利+技术的花式玩法,有效实现流量变现。

直播由于其明显的娱乐标签和营销属性,必然使得它能够与观众之间存在着亲密的深度互动,从而提高了自身的转化能力和变现能力。

在品效合一的当下,互动传播的目的,是要更快抢占流量,更准达到人群、获得更多关注和更好的流量转化。当下饭综艺遇到电商直播,有趣有料有转化,套路其实可以很简单。

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